Funil de Marketing: entenda o caminho de seu cliente até a compra

Foi-se o tempo em que o profissional de marketing tinha à sua disposição uma quantidade limitada de canais para falar com seu público, em que a comunicação era de massa e o objetivo era alcançar o máximo de pessoas com uma única mensagem. Nessa época o famoso funil de vendas era controlado somente pelo time comercial, e marketing cuidava somente do topo do funil. Hoje o cenário mudou completamente! Com o crescimento do marketing digital e, principalmente, o surgimento de novas metodologias como o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, o profissional de marketing possui um papel muito mais importante. […]

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4 dicas para você ter uma reunião de vendas bem sucedida

Você já conversou com alguém, onde em um primeiro encontro, passou o tempo todo falando dela mesmo? Geralmente esta pessoa sequer dá a chance de você falar, demonstra pouco interesse em você e sua opinião, e você nunca sabe como esta conversa irá terminar? Sempre que isto acontece, não vemos a hora de encerrar esta conversa e se possível, evitar encontrar esta pessoa novamente. Infelizmente, muitos vendedores hoje agem desta mesma maneira quando vão ter uma primeira reunião com um potencial cliente. Todos levam suas listas de casos de sucesso, passam grande parte do tempo falando de si mesmos e dão pouca […]

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Como Maslow comprovou a eficácia do Inbound Marketing

Se você já estudou um pouco sobre comportamento do consumidor certamente leu a teoria da Pirâmide de Maslow. Psicólogo que se destacou por seus estudos sobre as motivações que temos de acordo com as nossas necessidades, sendo as fisiológicas na base da pirâmide e as de realização pessoal o topo da pirâmide, ele propõe que avançamos nesta pirâmide a medida em que conseguimos “resolver” cada uma das etapas. E esse conceito de avançar etapas pode ser muito bem atrelado ao funil de marketing proposto pelo Inbound Marketing (TOFU, MOFU e BOFU – siglas respectivas para Topo do Funil, Meio do Funil e Base do […]

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