A revolução do Inbound Marketing

Que o marketing e as vendas estão diretamente relacionados não é segredo para mais ninguém. Entretanto, esse meio de prospecção de clientes para um produto, serviço ou marca passou por diversas etapas ao longo da história. Com isso, o modo de atrair consumidores evoluiu até chegarmos aos conceitos modernos. Dentre os conceitos atuais no meio do marketing temos o Inbound Marketing. Quer saber mais sobre o que o método inbound trouxe ao marketing? Acompanhe então este post para descobrir a revolução criada pelo inbound. O que é Inbound Marketing? O Inbound Marketing é um modelo de marketing que abre mão […]

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Por que está cada vez mais difícil atingir seu Público Alvo

Uma parte importante na estratégia de marketing do seu negócio é ter certeza de que a sua mensagem está sendo recebida pelo seu público alvo. Ao direcionar suas ações para estas pessoas você estará atingindo seu target. Tanto as pequenas, quanto as médias e os grandes empreendimentos ainda têm dificuldades em definir qual é o público alvo, o chamado target, e inclusive descrever quem são e qual é a sua proposta diante do mercado. Ao direcionar sua mensagem especificamente para esse público definido, mais chances você tem que convertê-lo em clientes. Com um mercado cada vez mais competitivo, conhecer e […]

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Blog, realmente é necessário investir nesta ferramenta?

A resposta é sim, mas por que? Se você chegou até este post é porque estava buscando uma resposta para uma dúvida, porque estava navegando na internet e o título te chamou a atenção, ou porque estava pesquisando algum assunto relacionado, e é assim que as pessoas agem atualmente, antes de adquirir qualquer produto ou serviço ele pesquisa. Ele pesquisa em vários momentos, para conhecer o produto/serviço, para conhecer quem vende, para saber se você tem credibilidade para oferecer o produto, para te analisar perante seus concorrentes, para decidir, e é claro comprar. Aliás as vezes o cliente nem sabe que […]

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O que é melhor para minha empresa: Marketing Digital ou Inbound Marketing?

O avanço da internet exige que as empresas mantenham uma presença online forte, ativa e bem posicionada. Por esse motivo, a cada dia vemos novidades em relação ao mundo digital, novas plataformas, novas maneiras de nos relacionarmos com clientes, leads e prospects, novas estratégias e nomenclaturas que muitas vezes acabam nos confundindo. Dentre essas estratégias, vemos diariamente o marketing digital e o Inbound marketing, mas a linha que os separa é tão tênue que eles se confundem em muitos aspectos, e aí fica a dúvida: o que é marketing digital e Inbound marketing? E, qual é melhor para minha empresa? […]

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Conheça as métricas fundamentais para Inbound Marketing

Nesse artigo você irá entender sobre algumas métricas existentes e fundamentais para desenvolver conteúdos de Inbound Marketing. Como: Métricas de consumo; Compartilhamento de métricas; Métricas de Lead; e Métricas de vendas. Abaixo você encontrará dicas para ajudar sua equipe a focar nas ações de desempenho de marketing.

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A lógica por trás da Nutrição de Leads

O trabalho de geração de leads é central em toda estratégia de Inbound Marketing e é uma tarefa que custa tempo e dinheiro. Por esse motivo é importante aproveitar ao máximo essas leads, de maneira que elas gerem o melhor resultado para time de vendas em um processo eficiente para a empresa. Um dos grandes problemas que um trabalho de geração de leads cria é que muitas vezes essas leads ainda não estão prontas para comprar. Quando essas leads são abordadas pelo time de vendas, resultam em um desperdício de tempo do vendedor e uma má impressão por parte da […]

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Inbound Marketing & Marketing de Conteúdo: Qual a diferença?

Muita gente acaba confundindo os conceitos de Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo. Alguns pensam que as duas estratégias se diferem, outros acham que são a mesma coisa com nomes diferentes e por aí vai. A verdade é que o marketing de conteúdo é uma estratégia sinérgica ao Inbound Marketing. Inbound marketing é um planejamento amplo, completo, onde as principais estratégias do Marketing Digital se aplicam. O conteúdo é um dos pontos fortes das campanhas de Inbound. Fazendo uma analogia, se o Inbound marketing fosse um motor de carro, o conteúdo seria a bateria. Para que você entenda melhor porque […]

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Funil de Marketing: entenda o caminho de seu cliente até a compra

Foi-se o tempo em que o profissional de marketing tinha à sua disposição uma quantidade limitada de canais para falar com seu público, em que a comunicação era de massa e o objetivo era alcançar o máximo de pessoas com uma única mensagem. Nessa época o famoso funil de vendas era controlado somente pelo time comercial, e marketing cuidava somente do topo do funil. Hoje o cenário mudou completamente! Com o crescimento do marketing digital e, principalmente, o surgimento de novas metodologias como o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, o profissional de marketing possui um papel muito mais importante. […]

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4 dicas para você ter uma reunião de vendas bem sucedida

Você já conversou com alguém, onde em um primeiro encontro, passou o tempo todo falando dela mesmo? Geralmente esta pessoa sequer dá a chance de você falar, demonstra pouco interesse em você e sua opinião, e você nunca sabe como esta conversa irá terminar? Sempre que isto acontece, não vemos a hora de encerrar esta conversa e se possível, evitar encontrar esta pessoa novamente. Infelizmente, muitos vendedores hoje agem desta mesma maneira quando vão ter uma primeira reunião com um potencial cliente. Todos levam suas listas de casos de sucesso, passam grande parte do tempo falando de si mesmos e dão pouca […]

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Como Maslow comprovou a eficácia do Inbound Marketing

Se você já estudou um pouco sobre comportamento do consumidor certamente leu a teoria da Pirâmide de Maslow. Psicólogo que se destacou por seus estudos sobre as motivações que temos de acordo com as nossas necessidades, sendo as fisiológicas na base da pirâmide e as de realização pessoal o topo da pirâmide, ele propõe que avançamos nesta pirâmide a medida em que conseguimos “resolver” cada uma das etapas. E esse conceito de avançar etapas pode ser muito bem atrelado ao funil de marketing proposto pelo Inbound Marketing (TOFU, MOFU e BOFU – siglas respectivas para Topo do Funil, Meio do Funil e Base do […]

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